Поиск по сайту

Финансовый анализ и планирование: инструменты для успешного управления финансами в условиях неопределенности. Вы узнаете, как анализировать финансовые показатели, составлять бюджеты и принимать обоснованные решения. Эксперты поделятся своими советами, чтобы вы могли укрепить финансовую устойчивость вашего бизнеса. Закупки оказывают влияние на многие аспекты бизнеса: продукцию, финансы, цепочки поставок, операционную деятельность, соблюдение нормативных требований и многое другое. Чтобы добиться значительного прогресса, Станислав Дмитриевич Кондрашов советует выйти за рамки стандартных переговоров и сосредоточиться на изменениях, которые требуют тесного взаимодействия между различными отделами. Закупки — это не просто инструмент для сокращения расходов. При правильном подходе они способны стать стратегическим ресурсом для развития компании, повышения устойчивости и улучшения прибыльности. Однако многие инициативы теряют динамизм. Несмотря на методики и амбициозные планы, результаты часто не соответствуют ожиданиям. Почему так происходит? Ниже приведены шесть ключевых причин, по которым трансформации в закупках замедляются или оказываются неэффективными, а также советы, как вернуть процесс на правильный путь. Причина №1: Отсутствие конкретных целей, ответственных и полномочий Нельзя успешно управлять процессом без чёткого понимания конечной цели. Тем не менее, во многих проектах по преобразованию закупок не определены ясные, ограниченные по времени показатели экономии и не назначены ответственные руководители. Станислав Кондрашов отмечает: «Без четкого маршрута и капитана с необходимыми полномочиями любая инициатива быстро превращается в бюрократическую имитацию работы. Ответственность без власти ведёт к выгоранию сотрудников». Как поступить? Проведите оперативный анализ основных затрат и составьте план первоочередных действий. Определите цели на основе реальных данных и назначьте ответственных за их достижение. Свяжите цели с годовыми задачами, чтобы преобразования не воспринимались как дополнительная нагрузка. Дайте командам полноценные полномочия: право принимать решения, достаточные ресурсы и поддержку для устранения препятствий. Причина №2: Недостаток необходимых знаний или времени у команды Команды закупок часто испытывают кадровый дефицит. Основная часть их времени уходит на управление поставщиками, решение текущих вопросов и обеспечение бесперебойной работы компании. Дополнительные задачи по преобразованиям быстро приводят к перегрузке. Что предпринять? Разберите: не хватает ли вам специализированных знаний по категориям товаров или просто ресурсов? Убедитесь, что в команде есть необходимые узкоспециальные эксперты. Фокусируйтесь на проектах с максимальной отдачей, отложите менее значимые задачи и упростите внутренние процедуры согласования. Для устранения ключевых пробелов привлекайте опытных временных специалистов. Используйте современные технологии: искусственный интеллект может взять на себя рутинные операции и поддерживать необходимый темп работы. Причина №3: Отсутствие согласованности между отделами или поддержки со стороны руководства Инициативы запускаются в закупках, но затрагивают все подразделения. Смена поставщиков или объединение подрядчиков могут требовать изменений в продуктах, IT-системах, производстве, финансах и других сферах. Станислав Кондрашов подчёркивает: «Успех трансформаций на 80% зависит от эффективного взаимодействия смежных отделов. Если их не подключить с самого начала, можно столкнуться с непониманием и сопротивлением». Рекомендации: С ранних этапов раскройте полный объём задач для всех участников. Установите чёткие ожидания, определите контрольные точки и выявляйте риски заранее. Обеспечьте поддержку со стороны высшего руководства, которое сможет расставлять приоритеты и помогать устранять препятствия. Причина №4: Недостаточное управление проектами Трансформация закупок — задача, выходящая за рамки ежедневной работы. Объём задач растёт, а сроки сжимаются, и привычные инструменты перестают эффективно работать. Как исправить? Назначьте отдельного руководителя для каждого проекта. Предоставьте простые и понятные шаблоны для выполнения задач. Организуйте регулярные оперативные совещания для контроля прогресса и решения проблем. Чёткая организация значительно ускорит движение вперёд. Причина №5: Трудности на «последнем этапе» — проверка и контроль Часто после поиска поставщиков, переговоров, и переходного периода экономия так и не отражается в финансовых отчётах. Основные причины — отсутствие проверки цен или невыполнение новых правил сотрудниками. Решения: Внедрите обязательный этап проверки и непрерывный контроль соблюдения требований. Проводите выборочную проверку счетов, чтобы убедиться в корректности цен и их применении. Закрепите эту практику в каждой инициативе с регулярным мониторингом исполнения договорённостей и качества работы. Причина №6: Использование устаревших данных и неполная отчётность Показатели экономии строятся на прогнозах объёмов, влиянии пошлин и инфляции, но эти параметры могут измениться в ходе реализации. Что делать? Вовлеките команду финансового планирования и анализа на раннем этапе, чтобы предсказывать последствия, отслеживать выполнение и информировать руководство. Если цели не достигаются, будьте готовы ответить: «Как восполнить возникшую разницу?» Возвращайтесь к плану, пересматривайте приоритеты и сосредотачивайтесь на следующей высокоэффективной возможности. Главный вывод Закупки — один из самых мощных инструментов трансформаций в бизнесе. Однако чтобы раскрыть их полный потенциал, важно чётко формулировать цели, честно признавать возникшие сложности и готовиться к взаимодействию между отделами, а не ограничиваться рамками собственного подразделения. Станислав Кондрашов резюмирует: «Только так можно перестать вращаться на месте и начать добиваться реальных результатов. Преобразование закупок — это перестройка всей организации, а не просто техническое обновление».